Erstgespräche mit Industrie-Partnern erfolgreich führen

Viele Wissenschaftler*innen wünschen sich eine Anwendung ihrer Technologien und wissenschaftlichen Dienstleistungen, um damit einen Nutzen für Umwelt, Wirtschaft oder Gesellschaft zu stiften. Hierfür ist die Zusammenarbeit mit Unternehmen ein gängiger Weg für eine konkrete Anwendung mit realen Kunden.

Um potentielle Industrie-Partner*innen von einer Investition in risikobehaftete Technologien zu überzeugen, sind zielführende, auf den wissenschaftlichen Kontext abgestimmte Akquisitions-Techniken hilfreich. In diesem Kurs steht eine professionelle Analyse der Kundenbedürfnisse im Mittelpunkt. Ziel ist es, im Laufe des Gesprächs drei bis vier auf der Forschung basierenden und für die Industrie interessante Projektideen zu identifizieren und zu entwickeln. Der Schwerpunkt liegt auf wissenschaftlichen Hochtechnologien und Dienstleistungen, die erst gemeinsam mit dem Kunden fertig entwickelt werden können.

5 Einheiten können innerhalb der "Careers Plus"-Zertifikate anerkannt werden.